U četvrtom razredu srednje škole, krajem 2014. otvorio je jdoo, a za svoj prvi poduzetnički pothvat novac je posudio od bake. Njegova tvrtka sada Include ima 60 zaposlenih i prisutna je u 56 zemalja svijeta, na svim kontinentima osim na Antarktici, a u pet godina koliko postoje kroz dvije investicijske runde prikupili su oko 22 milijuna kuna investicija.

Zvuči kao američki san, ali ovo je nadahnjujuća priča iz Solina. No, nije sve tako lako kako se čini. Puno je neprospavanih noći i lupanja glavom o zid iza Ivana Mrvoša (25), mladića kojeg je javnost upoznala još 2015. kada je predstavio svoju pametnu klupu i njome, u samo pet godina, potpuno osvojio svijet.

Čini se da se već dok je bio dijete moglo naslutiti kako će ga njegov znatiželjan i uporan duh odvesti u svijet poduzetništva o kojem mnogi sanjaju, a u kojem rijetki uspiju. Pa, krenimo od početka. Tko je Ivan Mrvoš i koliko se razlikovao od svojih vršnjaka, još tamo u osnovnoj školi?

Rastavljao igračke i razmišljao da postane kuhar

“Uvijek sam volio rastavljati stvari. Ma, znaš što? Dan danas imam kutiju punu rastavljenih igračaka. Kad malo bolje razmislim, nemam nijednu kompletnu igračku koju sam dobio kao dijete. Sve sam morao rastaviti da vidim kako funkcionira. Evo, čak sam prije nekoliko godina rastavio i dron, čisto da vidim od čega se sastoji”, priča nam Ivan u kasne poslijepodnevne sate. Uhvatili smo ga u kratkoj pauzi jer u njegovom Includeu je gužvovito, stalno se kuhaju neke nove stvari.

A kad smo već kod kuhanja, ni ono mu nije strano. Dapače, oduvijek je volio kuhati pa kaže da bi kuhanje, da se život malo drugačije raspetljao, možda bilo njegovo zanimanje. “Jako sam volio kuhati, stalno sam isprobavao nove stvari. Naime, baka mi je bila profesionalna kuharica i uz nju sam puno naučio. I sada, kad god imam vremena, stalno eksperimentiram, volim isprobavati nove stvari”, kaže te uz smijeh otkriva da su mu tijesta i tjestenine uža specijalnost.

S 19 prvi poduzetnički pothvati

“Jako volim talijansku, ali i američku kuhinju koja nije baš zdrava. Uživam raditi tijesta, osobito usavršavati recept za tijesto od pizze. Prilično sam dobar i u izradi brioša, peciva za burgere, u tome posebno uživam zadnjih pola godine”, govori dodajući da azijsku kuhinju još nije istražio, ali da svakako želi vidjeti što se tamo skriva.

Kako i sam kaže, stalno nešto eksperimentira. Tako je već s 19 godina, dok je pohađao srednju tehničku školu, sasvim samostalno, no s puno entuzijazma, zakoračio u svijet poduzetništva. Uz školu se bavio servisiranjem računala i izradom web stranica, pa je odlučio unovčiti svoja znanja.

“Ideja je bila otvoriti servis za računala i izradu web stranica. Kako se ideja o izradi web stranica nije razvijala kako sam planirao, u jednom sam trenutku odlučio probati otvoriti servis računala. Tada se u Splitu gradio trgovački centar u kojem sam mislio zakupiti prostor”, prisjeća se.

Baka je njegov prvi investitor

I tako se s 19 godina uputio na razgovor s ljudima iz trgovačkog centra. Rekli su mu kako im mora platiti 60 tisuća kuna pologa, potpisati ugovor i to je to. Na kraju sastanka rekao je im je da će im se javiti. Nakon tog susreta svu je pozornost usmjerio na prikupljanje tih 60 tisuća kuna. I nije prošlo mnogo vremena, jedne mu je večeri, dok je sjedio u kafiću, sinula ideja. “Ugledao sam svjetleću vazu u kutku kafića i pomislio kako bih ja možda mogao napraviti svjetleće stolice na kojima će gosti moći puniti mobitele”, priča nam.

U glavi mu se odmah rodila ‘jednostavna’ računica. Ako napravim i prodam stotinjak stolaca po 600 kuna komad, eto 60.000 kuna za najam prostora. Sada, kada odvrti film unatrag, kaže da je to bilo vrlo naivno. No, ono što je uslijedilo tek nešto malo manje godinu dana nakon toga, nije nimalo naivno.

“Baka mi je posudila 4000 kuna. Uspio sam napraviti četiri prototipa svjetlećih stolaca i krenuo ih nuditi ugostiteljima po Splitu. Na kraju sam shvatio da su stolci u proizvodnji jedno pet, šest puta skuplji, te da se svaku večer trebaju puniti kako bi ih gosti sutradan mogli koristiti. Ideja jednostavno nije zaživjela, no, nisam odustao”, govori Ivan.

Upornost se isplatila – prva klupa postavljena u Solinu

Iako je odustao od ideje o proizvodnji stolaca, pa i servisa za računala, nije mirovao. Upornost i entuzijazam najvažniji su sastojci njegova uspjeha. Preispitao je što zapravo želi. Kako je jedan od kamena spoticanja s LED stolcima bilo punjenje, počeo je razmišljati o umetanju solarnih kolektora, ali problem je bio što takve stolice ne bi radile u zatvorenom prostoru. Tada se rodila ideja o pametnoj klupi koja ima solarne module i Wi-Fi. I tu počinje njegova priča o smart javnoj opremi koja sada, pet godina kasnije, obuhvaća puno više od samih pametnih klupa.

Te 2015. mjesecima je obilazio ured gradonačelnika i nakon neumornog uvjeravanja Grad Solin kupio je njegovu prvu pametnu klupu. Ubrzo je osvojio pozornost medija, a onda su uslijedile i prve narudžbe. “Čak 27 klupa otišlo je po gradovima u Hrvatskoj, ubrzo su mi se javili i iz organizacije Sarajevo film festivala te su naručili šest komada, a nešto klupa otišlo je i u Crnu Goru”, prisjeća se prvih poslova.

A što je prva pametna klupa nudila? Najosnovniji model imao je žično i bežično punjenje mobitela, Wi-Fi sustav, noćnu rasvjetu te 15-ak senzora koji prikupljaju različite podatke. Tim se podacima moglo, kao što je to i danas slučaj, pristupiti putem nadzorne platforme, jer su sve klupe spojene na servere u realnom vremenu. Pomoću tih podataka može se znati koliko je ljudi koristilo klupu i koliko je energije proizvedeno.

Ušao u društvo s osnivačem Facebooka i PayPala

Već pred sam kraj 2016. godine predstavili su SmartBench, novi model klupe koji je u odnosu na prvi imao i sustav hlađenja, bežično punjenje mobitela, informativni ekran, pročišćavanje zraka, Wi-Fi i 4G mobilni internet, čime su  proširili ponudu.

Vrlo brzo posao se počeo ozbiljno širiti pa je, kako bi zaposlio još ljudi, osobito u razvoju hardvera i softvera, odlučio podići kredit u banci. I, sve se zakotrljalo. A osim narudžbi iz svih krajeva svijeta, uslijedila su i mnoga priznanja.

Nakon nešto manje od dvije godine postojanja, Include je proglašen najboljim startupom u Europi. “Da, a već 2018. jedno od najpoznatijih sveučilišta u svijetu, MIT, nominirao nas je u kategoriji ‘Inovators under 35′”, kaže posve skromno, a mi napominjemo kako su nagradu upravo tog sveučilišta svojevremeno dobili i osnivač Facebooka Mark Zuckerberg, jedan od osnivača Googlea Larry Page, te osnivač današnjeg PayPala Max Levchin.

Zatim je uslijedilo još jedno priznanje, Ivan je uvršten na Forbesovu listu “30 under 30” u kategoriji Manufacturing & Industry. To zapravo i ne čudi, jer nikada nije stao, uvijek je težio ka tome da usavršava svoj proizvod. Cijelo je vrijeme sa svojim timom pratio trendove koje je digitalno doba poprilično brzim tempom nametalo. A da bi uspjeli, nisu smjeli kalkulirati nego se ubaciti u koštac sa svim izazovima.

Izradili klupu za cikloturizam i priključili se na 5G

Modeli klupa su se usavršavali, pa su tako izradili i model koji ima ugrađen zaslon za oglašavanje te omogućava da se putem njihove platforme kreiraju reklamne kampanje koje se istovremeno mogu vrtjeti na 150 klupa u različitim zemljama svijeta. “Razvili smo i klupu namijenjenu cikloturizmu koja između ostalog ima punjač za električne bicikle i osnovni alat za popravak bicikla”, dodaje.

S dolaskom 5G mreže u Hrvatsku, još u studenom 2019. godine puštena je i prva klupa povezana s 5G mrežom. “To je još bilo u testnoj fazi, testirali smo prvi 5G modem unutar klupe. Rezultati su sjajni. Korisnici su dobili bržu Wi-Fi mrežu, a  mi smo dobili bržu komunikaciju s našim serverima na koje podaci koji klupa ‘prikuplja’ puno brže pristižu. Benefiti su obostrani. Iako za sada imamo samo pojedinačne upite za ovaj model, smatram da će kroz godinu dana to postati standard”, smatra Ivan.

Bilježe konstantan rast

Njegova tvrtka Include u ovih pet godina broji 60 zaposlenika, a Ivan predviđa da će ih, zbog sve većeg obima posla, do ljeta ove godine biti i 65. Uz proizvodni pogon u Solinu koji su upravo opremili sofisticiranim strojevima, otvorili su ured u Zagrebu, ali i showroom urede u Italiji, Španjolskoj, Njemačkoj i Velikoj Britaniji.

Otkako postoje, dodaje, proizveli su šest modela Steora klupe, nešto malo više od 1500 komada, a prodane su u čak 56 država svijeta. No, kako nam Ivan kaže, Steora klupa kakvu poznajemo od 31. prosinca prošle godine više nije u ponudi. Na red je došla nova generacija. Ali i njihovi novi proizvod koji su javnosti predstavili pred sam kraj turbulentne 2020. godine koju je obilježila epidemija koronavirusa.

I, s obzirom na to da se većina poslovanja u svijetu preselila online, tako je i Include svoje nove proizvode predstavio u prosincu na online stream eventu iz njihovog sjedišta u Solinu. Predstavljeni su novi modeli klupa koji izgledaju kao klasične klupe u parku jer dolaze s revolucionarnim solarnim panelima koji podsjećaju na klasične drvene letve.

Izgledom sasvim obična klupa ima i AI sustav oglašavanja

U osnovnim izvedbama novi modeli dolaze s brzim bežičnim punjačima, nizom senzora za prikupljanje meteoroloških podataka, ambijentalnom rasvjetom, sustavom hlađenja sjedala i neograničenom komunikacijom. “Steora Classic novi je model, to je prva pametna klupa koja cijenom konkurira običnim klupama te tako predstavlja evoluciju uređenja javnih površina. Ima napredne solarne panele, dizajnerski ukomponirane u pravi klasični izgled klupe”, kaže.

U klupu su ugrađeni senzori temperature, te kvalitete, vlažnosti i tlaka zraka, što omogućuje izvještavanje o vremenskim uvjetima u cijelom gradu. Također, GPS lokator u stvarnom vremenu izvještava o lokaciji svake ove klupe. Svaka klupa korisniku omogućuje pristup internetu, punjenje uređaja i vozila pa i napredno OOH (out of home) oglašavanje na zaslonu.

“Tu je i Steora City model koji uz iste opcije kao i Classic model donosi novi 19-inčni zaslon za vanjsko digitalno oglašavanje, te po prvi puta naprednu AI (umjetna inteligencija) kameru koja bilježi opisne podatke o prolaznicima. Naime, kamera bilježi podatke o broju prolaznika, njihovom spolu, te koliko su dugo gledali u smjeru zaslona”, govori Ivan dodajući da kamera ne pohranjuje videozapise, nego samo bilježi podatke trenutnog kadra koji se zatim trajno briše iz sustava, čime je zajamčena privatnost prolaznika. Također, AI raspoređuje prikupljenu električnu energiju kako bi klupa služila većem broju korisnika.

No, u posljednjih 18 mjeseci u Solinu se nisu samo razvijali novi modeli klupa. ‘Kuhalo’ se nešto novo. “Tehnologiju koju smo razvili kroz klupe implementirali smo u pametne spremnike za otpad. Njihovu razvoju posvetili smo 18 mjeseci života. Počeli smo raditi sredinom 2019., a u prve razvojne procese ušli već 2020.”, kaže Ivan.

Novitet – pametno upravljanje otpadom

Svojim rješenjima Include spaja najbolje od tehnologije i najpotrebnije po pitanju održivosti te tako doista gradi svijet bolje budućnosti. “Za sada smo napravili tri modela koševa te spremnike za otpad. Terra koševi za smeće dizajnirani su kako bi parkove, šetnice i ulice održavali čišćima. Opremljeni su sustavom za zbijanje otpada, pa spremaju do tri puta više otpada u odnosu na obične koševe za smeće. Korištenjem aplikacije za gospodarenje otpadom komunalno poduzeće može lako pratiti razinu otpada u svakoj kanti i prazniti ih samo kada su stvarno pune”, otkriva nam.

I u Terra spremnike stane do tri puta više otpada nego u klasične i to otvara mogućnost za ogromne uštede gradovima, govori Ivan te nam pojašnjava: “Terra spremnici dolaze u više oblika i veličina, a svi su opremljeni naprednim sustavom komprimiranja otpada, čime se kapacitet spremnika povećava do tri puta. Spremnici komuniciraju sa Solos web platformom na kojoj je omogućen uvid u stanje napunjenosti svakog spremnika te njegova točna lokacija”, kaže.

Naime, Solos je operativni sustav u oblaku, sastoji se od niza aplikacija koje omogućuju pregledavanje podataka koje proizvodi prikupljaju. Tako aplikacija kao što je “Waste management” gradovima omogućuje ekonomičnije preuzimanje otpada jer se, uvidom u stanje u spremniku, dobiva pravovremena informacija koji spremnik treba isprazniti, gdje se kamion ne treba zaustaviti, odnosno u koju ulicu ne treba skrenuti. Također, ugrađeni GPS lokator alarmira ako je spremnik ‘promijenio’ svoju lokaciju.

Grad veličine Rijeke može uštedjeti 9 milijuna kuna godišnje

“Kada tvrtke za prikupljanje otpada trebaju prikupljati otpad, aplikacija za gospodarenje otpadom stvara trase samo za potpuno pune spremnike. To osim ušteda, ima i velik utjecaj na zaštitu okoliša te se tako smanjuje emisija CO2”, kaže Ivan dodajući da to podrazumijeva oko 60 posto rjeđe prikupljanje otpada te znatno niže troškove za kamione i gorivo.

“Kako to izgleda u stvarnosti? Naš case study radili smo na gradu veličine Rijeke. Naime, Rijeka je na svojim stranicama imala poprilično transparentne i detaljne podatke o svojem poslovanju u segmentu čistoće. Prema našim izračunima, jedan takav grad, koji ima 12 tisuća spremnika, godišnje može uštedjeti oko 9 milijuna kuna”, objašnjava Ivan čija se tvrtka sada okrenula prema smart city opremi.

Njegova pametna klupa i spremnici otpada samo su dio futurističkog asortimana za pametne gradove. Pametna rješenja poput njegovih, uz korištenje brze internetske 5G mreže, omogućavaju modernizaciju i automatizaciju u segmentu održivog gospodarenja otpadom, pametnog parkinga, e-mobilnosti i pametne rasvjetne. “Još nisu krenule isporuke naših spremnika, za sada dogovaramo narudžbe za nekoliko kupaca izvan Hrvatske”, kaže te nam otkriva misli li se doista umiroviti s 30. A s tim pitanjem nam odgovora i na vječni klasik – gdje se vidiš za pet godina?

U mirovinu s 30?

“To je bila šala koja se jedno vrijeme provlačila kroz medije. Ništa od tog plana, radit ću do smrti”, govori uz smijeh dodajući da je Include njegova beba, ali i da pravi poduzetnik nikada ne miruje. “Za sada imam viziju i znam što želim od Includea no pet godina se čini kao cijela vječnost. Ako samo uzmemo prošlu godinu za primjer koja je bila neizvjesna, onda je sigurno samo jedno a to je da nikad ne znaš što donosi sutra. Dobro, sigurno je i to da ću ja uvijek raditi”, kaže.

Teško je, kaže, predvidjeti budućnost, no važno je uvijek imati plan i viziju, raditi na tome da sve što zamisliš i ostvariš, te pritom preduhitriš izazove i eventualne prepreke. A što bi poručio mladima koji razmišljaju o ulasku u poduzetništvo? “Prije svega bih rekao da je važno vjerovati u ono što radiš, čak i ako drugi ne vjeruju u tebe i tvoj proizvod. Moje prve klupe možda nisu bile savršene, ali imali smo dugoročni plan i viziju, znali što želimo proizvesti i dan danas nam je to nit vodilja”, govori te poručuje: “A ako i bude neuspjeha, ne treba se obeshrabriti. Iz svake greške treba izvući iskustvo i nešto naučiti.”

No, naglašava, u svemu ne treba zaboraviti uživati. Osim u kuhanju, uživa i u putovanjima. Zadnjih nekoliko godina za božićne blagdane odlazi u SAD koji ga oduševljava svojim miksom kultura. Volio bi, kaže, tamo provesti neko vrijeme, čak i živjeti. Ne zauvijek, ali nekih pet, deset godina. SAD ima svojih mana, kaže, ali je i zemlja ogromnih mogućnosti. Osvojila ga je i Italija koju je obišao autom. “Uvijek kažem – treba vidjeti svijeta. Na putovanjima se svašta nauči, upoznaješ svijet oko sebe, ali i spoznaješ sebe”, kaže nam za kraj.

Donosimo priče pojedinaca koji inspiriraju, a njihove priče neiscrpna su motivacija i vraćaju vjeru u bolji život. Oni čine dobro i žele da njihovi životi, ali i životi cijele zajednice budu bolji, lakši i kvalitetniji. Njihovi glavni saveznici su vrijednosti koje nose u sebi, upornost i nepristajanje na status quo. Njihovi suputnici su prilike koje pruža današnjica kroz najnovije tehnologije i brzi Internet dostupan gdje god se nalazili. Upravo radi njih i radi svih ostalih kojima su oni inspiracija, najbolja mreža i brzi Internet moraju biti dostupni svima i svugdje. Zato nastavljamo razvijati najbolju mrežu i donosimo internet u svaki kutak Hrvatske kako bismo gledali još više lica koji zajedno stvaraju svijet boljih mogućnosti. 

Producirano u radionici TG Studija, Telegramove in-house agencije za nativni marketing. Sadržaj omogućuje Hrvatski Telekom, vodeća mreža u Hrvatskoj.